MANUAL PARA VENDER BIEN
TU CASA
Recomendaciones y consejos para que la venta de tu vivienda sea rápida y satisfactoria.
VENDER TU CASA
No te preocupes, en esta situación te vamos a ayudar
Desde INVERSA podemos ayudarte en este lance vital. Contribuiremos a que la información llegue a la mayor cantidad de gente interesada, te ayudaremos haciendo la mejor promoción y te aconsejaremos para que la experiencia de venta sea la más eficaz y satisfactoria. Contamos con más de 25 años de experiencia haciendo este trabajo y consiguiendo operaciones ventajosas para nuestros clientes.
NUESTROS SERVICIOS
Valoración inicial del precio de compraventa.
Búsqueda de financiación hipotecaria al comprador.
Garantía sobre el estado de cargas del inmueble.
Desde 1994 siendo líderes en el sector en nuestra ciudad.
Nos encargamos de mostrar la propiedad, haciendo una selección previa de las visitas con clientes que sean realmente compradores.
Nos hacemos cargo y aconsejamos al cliente respecto al precio y las negociaciones para realizar la venta en las mejores condiciones posibles.
Proporcionamos una visión realista e imparcial acerca de la propiedad del cliente.
Te ayudamos desde el comienzo hasta el fin del proceso de la venta de tu propiedad.
Te ayudamos con el plan de marketing
Reportaje fotográfico PROFESIONAL de la vivienda.
Inclusión del inmueble en nuestro CRM (programa de gestión inmobiliaria).
Video-montaje de la propiedad.
Envío de correo electrónico de la ficha de tu inmueble a toda la base de datos de la MLS.
Envío del inmueble por email, WhatsApp, etc. a las agencias de la MLS y a los más de 300 agentes de la misma de ámbito local y provincial.
Actualización periódica de los anuncios para situarlos en las primeras posiciones.
Estudio económico-financiero previo de cualquier comprador potencial antes de visitar la propiedad.
Informe periódico de las actuaciones realizadas, estadísticas con número de impactos recibidos, etc.
...Y MUCHAS MÁS. LLÁMANOS
¿Cuánto vale mi casa?
La gran pregunta
La gran pregunta
¿Cómo y qué valoras a la hora de fijar el precio de tu casa?
Por supuesto, todos, queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el valor real de mercado tiene consecuencias nefastas. Uno de los errores más comunes y costosos para el vendedor es poner un precio por encima del valor real de mercado.
Los precios excesivos, a veces, son consecuencia del afecto que tenemos a nuestras casas. En otras ocasiones, los vendedores piensan que poner un precio alto es fundamental para tener margen una vez llegado el momento de negociación.
La elección de una agencia inmobiliaria que conozca realmente el mercado, supone la diferencia entre vender o no vender. Nunca escojas a una porque te diga que tu casa vale mucho, eso es lo fácil; elígela por decirte la VERDAD, por su Plan de Marketing, su experiencia, su profesionalidad y su capacidad de compromiso.
Los efectos del sobreprecio
No ayudes a tus vecinos a vender su casa.
Si tú precio está por encima de mercado, ¡estarás ayudando a tus competidores a vender su casa!
No quemes tu casa.
Decir "no tengo prisa en vender mi casa” es lo mismo que decir "no quiero venderla ahora”. Si no quieres vender ahora, lo mejor es que no la pongas en venta. ¡No quemes tu casa!
Tendrás menos visitas.
Si tu vivienda está en el rango de precios superior, nunca la verán. Si tu precio provoca rechazo, muchos comprarán antes de ni siquiera plantearse visitar tu casa.
Consecuencias comerciales del precio fijado por la vivienda
RELACIÓN PRECIO/OFERTAS
• Un 20% por encima del precio de mercado: No tendrá visitas.
• Entre un 11% y un 19%: Recibirá pocas visitas y ninguna oferta.
• Precio correcto: Recibirá visitas y ofertas.
RELACIÓN PRECIO/TIEMPO DE VENTA
• El precio fijado es el de mercado: (+/- 5%):
90 días.
• El precio fijado es algo caro (más del 6%, menos del 10% por encima del precio de mercado):
282 días.
• El precio fijado es bastante caro (más del 11%, menos del 19% por encima del precio de mercado):
494 días.
• El precio fijado es muy caro (por encima del 20% del precio de mercado):
921 días.
(siempre que el mercado sea estable o vaya al alza):
NUESTRO OBJETIVO ES FIJAR, CONTIGO, EL PRECIO DE VENTA MÁS ALTO QUE PERMITA EL MERCADO INMOBILIARIO
Documentación
• DNI de TODOS los titulares del inmueble.
• Escritura/s de propiedad (en caso de varias fincas, de todas ellas).
• Último recibo de IBI (Impuesto de Bienes Inmuebles).
• Recibo de comunidad de propietarios.
• Último recibo de hipoteca (en su caso).
• Facturas de suministros (luz, agua, gas, etc).
• Certificado de Eficiencia Energética (CEE).
• En caso de herencias u otras inscripciones pendientes:
testamento, declaración de herederos, etc.
Una vez recibida la documentación pediremos una Nota Simple actualizada en el Registro de la Propiedad correspondiente y comprobaremos que todo está correcto con el fin de evitar sorpresas de última hora que puedan echar a perder una venta.
En caso de encontrar alguna incidencia, te ayudaremos con los trámites a seguir para solventarla.
Cómo nos ayudas TÚ
La primera impresión es fundamental, cuida la imagen de tu vivienda.
Nadie conoce tu vivienda mejor que tú, sin embargo:
Nosotros conocemos a los compradores, lo que buscan, lo que quieren y lo que necesitan. Estamos capacitados para presentar tu vivienda con el mayor atractivo posible. Si estás presente en la visita, sé cordial pero intenta mantenerte al margen. Tu asesor sabrá potenciar las fortalezas de tu casa y defender tus intereses.
LAS SENSACIONES
¡En los 30 primeros segundos un comprador decide que UNA VIVIENDA NO LE GUSTA!
Despersonaliza la vivienda, que además debe estar limpia y ordenada. Las viviendas ordenadas y limpias se venden mejor.
Deja que el sol entre en la casa, abre persianas para que se pueda ver lo luminosa que es tu vivienda. Tanto si la visita es de día como por la noche, enciende todas las luces: dan calor, hacen sentirse bienvenidos y la vivienda parecerá más amplia.
Procura que la vivienda esté ventilada, sin humos ni malos olores y a una temperatura agradable.
Si tienes animales de compañía, mantenlos alejados de la visita, podrían poner nerviosos a los compradores (hay personas con alergias, a otros les intimidan y además no a todo el mundo le gustan).
Evitemos los ruidos, música o televisión muy alta, etc.
Los garajes, trasteros, etc. deben estar ordenados, de esta forma parecerán mayores.
Durante la visita los compradores se sienten intrusos en tu casa. Intenta que haya el menor número de personas de tu familia durante la visita (a más gente, más pequeña parecerá la vivienda).
No pierdas miles de euros por pequeños detalles. Revisa y repara los pequeños defectos (puertas que no cierran bien, grifos que gotean, enchufes sueltos, bombillas fundidas, persianas atascadas, etc).
Ten cuidado con aquellas personas que pretendan ver tu casa de “particular a particular”, no sabemos ante quien puedes estar. Ya ha habido robos.
Consúltanos cuantas dudas se te planteen en el trascurso de la venta de tu vivienda. Nuestro teléfono de consultas es el 968 125 101.
Especialistas en comercialización de promociones
En INVERSA somos especialistas en la comercialización y venta de promociones. Un gran número de promotores han confiado en nuestros servicios, habiéndoles vendido en tiempo récord, sin complicaciones y con un ahorro de costes de comercialización, sus promociones. Durante estos años hemos comercializado más de una treintena de promociones residenciales a diversas empresas promotoras de dentro y fuera de Cartagena, incluyendo desde edificios en el centro de la ciudad, hasta complejos residenciales en las afueras.
Comercializadores de activos de entidades financieras
Durante estos años hemos colaborado con distintas entidades financieras en la comercialización de sus activos inmobiliarios.
Hemos sido agentes en exclusiva, a través de acuerdos con terceros, de todos los activos de algunos de ellos en la región de Murcia.
Hemos colaborado así mismo con varias empresas inmobiliarias o comercializadoras de las distintas entidades financieras como Banco Sabadell, Catalunya Caixa, Bankinter, Caixanova, Bankia, etc. a las que hemos asesorado, entre otros aspectos, en a valoración y comercialización de promociones de obra nueva en la ciudad.
Agradecemos tu confianza y quedamos a tu disposición para ampliar o facilitar cualquier información adicional que necesites sobre nosotros, nuestro método de trabajo y nuestra empresa.